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路灯成本揭秘:太阳能LED路灯价格分析
发布时间:2019-07-23 13:40浏览次数:

价格,在商业 贸易都不可避免作为一个核心关键点来对待,大家都 希望买到性价比高,物美价廉的产品。对于路灯工程商来说,对于LED路灯价 格也是非常关注。

 

在某些 时候甚至超过对LED路灯质量的关注,而一味关注LED路灯价格的便宜,再次温 馨提示各位户外路灯采购商,切记一分价钱一分货,对户外路灯工程负责,不要被 打着低价口号的劣质产品迷惑了。

 

 

LED路灯价 格由哪几个方面组成?

如果按照整套LED路灯的价格来计算,主要价 格组成分三个部位:含光源灯具,LED路灯电源,路灯灯杆。

 

细分一点来说,还有区 分灯具的款式大小,光源的 网速大小以及品牌,LED路灯电 源要区分品牌跟瓦数,至于灯杆区分高度、材质、厚度等,另外一些包装费用、埋地笼 等也是价格的一小部分。

 

整体来说,LED路灯价 格组成是根据具体的需求配置来定的,是没有标准的定价的,看起来 同样配置相同款式的led路灯价 格往往可以搭配出几种不同的价格。
 

 

LED路灯厂 家如何定价才适合?

 

不同的 需求配置对应不一样的价格,那么LED路灯厂 家如何定价才适合呢?一般来说,LED路灯行 业如今相对成熟了,价格可 谓越来越透明了,LED路灯工 程采购商也更懂价格了。

 

一般来说,除去全部的成本以外,加上5%-10%的企业 利润基本上就是最终面向市场的价格了。LED路灯价 格组成还要比太阳能路灯价格要相对简单些,也更好去做计算对比,相同配 置下的价格差异越来越小。

 


 

 

LED路灯价格组合

跟大部分产品一样,一般来说,一个实 体产品的销售价格组成一般是:原材料、配件成本+人工成本+包装运输成品+企业租金、机器累计折旧费用+税费+企业利润=销售价格。平时我 们所说的优惠一点,其实往 往就是优惠在企业利润,怎么说呢?

 

因为市场经济下,同样是LED路灯,在同等 规格同等品质的情况下,原材料、人工、运输包 装等成本费用每个企业都是比较接近,甚至是一样的成本。假定销售价格1000元的LED路灯产品,其中企业利润占了10%,也就是100元,那么企 业给到的优惠就是从这100元里面出来的,企业再 怎么优惠都不会把优惠幅度降到超过100元,成本都已经900元了,卖价低于900元,企业怎么生存呢?

 

同理,如果市场成本900元的产品,有一家LED路灯厂 家跟你说他们的销售价格低于900元,那我几 乎可以肯定地告诉你,他们并 不会在企业利润的这个部分让利,一般是在900元成本上做出调整。市场售价1000元,市场普遍成本为900元,企业利润为100元。

 

这个时候,如果企业要维持100元的利润,并且要 销售价格控制在低于市场成本的900元,那可能性只有一种,那就是 它的成本是低于900元的。这也意味着,我们常 说的偷工减料和劣质品质。我就在这里点到为止,相信大 家也能理解我要表达的意思了,所有低 于市场普遍成本的销售价格都是诱人的劣质品价格!请各位敬而远之。

 

那么回归到LED路灯价格的组成,除了企业经营成本外,LED路灯价格基本上=含光源的灯具+整体热镀锌的灯杆+电源+埋地笼+人工、包装、运输。LED路灯头由灯具外壳、反光片、透镜(灯罩)、光源芯片等组成,不同的规格、不同的 品牌甚至不同的款式都会有不同的价格,灯杆方面灯杆的厚度、材质、高度大 小等都是价格的因素,控制器 的类型品牌品质也是有差别的。

 

我想表达的是,LED路灯的 价格组成是根据实际使用需求决定的,同时不 同品牌不同品质也是存在差异的,之前有人咨询我LED路灯价格,给我一个具体的配置,在同样 的配置上我可以最少搭配出3种价格。当然,同样配置,不同价格,取决于品质品牌,这也是我刚刚提到的,那种打 着低价口号的劣质品一样。

 

他们会 告诉路灯工程商,尤其是 经验比较缺乏的采购商,他们同 样的配置可以比同行便宜30%的价格,就是这个原因。我举个反例:光源是杂牌的,并且实 际功率比标榜功率亮度低了20%,那么光 源成本就便宜了一些,然后灯 杆采用非整体热镀锌,又便宜了一些,灯杆的 厚的比业内的薄一些,再次便宜了一些,电源用 的是杂牌的非智能恒流的再次便宜。所以,便宜货 就是这样做出的。

 

在原材料上偷工减料、核心配 件上采用低端劣质产品,销售价 格当然可以卖的比行业的成本价格要低,可是这 样对户外照明工程的不负责的,这样的LED路灯厂 家对路工程商是不负责的。
 

 

为什么 太阳能路灯的价格要比LED路灯的价格要贵?

 

户外照明工程商、市政单位采购商,一开始 对太阳能路灯价格跟LED路灯价 格会存在不理解,为什么都是户外路灯,为什么 太阳能路灯的价格要比LED路灯的价格要贵,而且不只是贵一点点。

 

首先,拿太阳能路灯价格跟LED路灯价格直接做对比,我们发 现两者都是有相同的地方的。太阳能 路灯采用的路灯头光源也是LED的,采用的 灯杆品质的是一样的,一个用电源,一个用控制器,这三点 的价格是差不远的,那么价 格差异是出现在不同点。组成部件上,太阳能路灯要比LED路灯多几个东西:太阳能板、太阳能蓄电池、电池箱。

 

太阳能板,价格取决于品质,对于太 阳能路灯厂家来说,太阳能 板是按照瓦数来算成本的,太阳能 专用的蓄电池也是按照大小AH来计算成本的,总的来 说就是越大越贵。对于LED路灯来说,配置越高,需要提 升价格的地方就是灯具、灯杆、跟电源,但是对 于太阳能路灯来说,配置越高,意味着太阳能板、蓄电池、灯具、灯杆都要提高成本,这也是 为什么说太阳能路灯价格要比LED路灯价格要贵的原因。

 

虽然太 阳能路灯价格比LED路灯价格贵,但是考 虑到太阳能路灯独特的优势,不需要用电,智能工作模式,免布线安装,维护简单等优势,即使价格比较贵,但是还 是非常受到市场的青睐。
 

结语:

总结一下,LED路灯价 格组成是根据实际使用需求配置决定的,另外明 显便宜的产品最好不要选择,便宜没好货。除了LED路灯以外,太阳能路灯、太阳能草坪灯、风光互补路灯、太阳能 庭院灯等等户外照明灯具也一样,价格很关键,但是不 应该是采购商只关注价格便宜而忽略了品质。

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